O Desafio
Em 2023, o Xapo Bank — um banco privado totalmente licenciado com sede em Gibraltar que combina a segurança da banca tradicional com a inovação das criptomoedas — entrou no mercado mexicano. Como o primeiro banco privado de Bitcoin do mundo, o Xapo tinha como objetivo atrair indivíduos de alto patrimônio líquido e de renda média-alta que buscavam alternativas seguras e globais à banca tradicional. O lançamento ocorreu em um momento de grande ceticismo no setor de criptomoedas após o colapso da FTX, tornando essencial construir credibilidade ao mesmo tempo em que se comunicava claramente a proposta de valor única do banco.
A Obra
Dialogue e executou uma estratégia abrangente de lançamento de comunicação para enfrentar esses desafios. Criamos uma arquitetura de mensagens baseada nos pilares de segurança, inovação e exclusividade, adaptada para atrair diversos perfis de clientes, desde nômades digitais até executivos corporativos. Nossa divulgação na mídia incluiu veículos de primeira linha, como El Financiero, Forbes México, Expansión e Milenio. Também integramos a Xapo em podcasts financeiros de grande visibilidade, como Cracks e Dimes y Billetes, e ativamos parcerias estratégicas com instituições acadêmicas mexicanas de ponta — incluindo o IPADE, uma das melhores escolas de negócios do país, e o ITAM, uma prestigiada universidade privada especializada em economia e finanças — por meio de eventos privados e painéis online. E, finalmente, colaboramos com vozes influentes do setor de fintech no México, incluindo @missfinanzas e @luisminegocios, para gerar ainda mais buzz entre os públicos-alvo.
Os resultados
No total, conseguimos mais de 25 publicações em mídia espontânea de primeira linha para a fase de lançamento, resultando em mais de 1,2 milhão de impressões e um forte engajamento do público. Esses esforços combinados ajudaram a consolidar a reputação da Xapo no México como uma solução bancária segura e moderna que une as finanças tradicionais à inovação em criptomoedas. A campanha gerou não apenas cobertura positiva da mídia, mas também interesse por parte de fóruns financeiros, feiras comerciais e redes de alto patrimônio líquido em toda a região.
